总经理认为：开宗明义，需要搞清楚“走出去”的目的，绝不是为了文化单向输出。首先是为了让外面的人接受与理解中国人，其次是取长补短，提升我们自身水平。

目的指引我们找到解决问题的方法。与“走出去”的目的地建立稳定的信息链接，是文化走出去的本质。与谁链接？如何链接？合作过程中又有哪些需要特别注意的地方？总经理在现场一一阐述。同时还就“华录新媒在未来海外业务上的规划和布局”等问题与主持人进行讨论交流，并作精彩回答。（以下根据发言内容整理）

文化若想“走出去”，第一个要思考的问题就是，走出去的目的是什么？这个问题很值得讨论，因为不同的目的会指引我们找到完全不同的方法，而不同的方法就会导致完全不同的结果和反馈。这一点，在我们过去“走出去”的过程中，体现的非常充分。

就个人理解，文化走出去，有两个目的：

第一个目的，让更多的国家、地区、人群接受我们。现代交通、信息交流越来越快，中国与世界的联系在不断加强。我们和所有人都同一个屋檐下，不了解，不理解，不接受的结果，就是冲突。

第二个目的，在文化交流中，认识到自己的不足，看到别人的长处。以人为师，取长补短，终极目的是取得进步。

出去和进来，看起来是对立的，可是在文化交流这件事情上，是互为表里。因为这两个事情的本质，是发生稳定的链接。只有稳定的链接，才能引入和学习到真正的好的文化，也只有稳定的链接，才可能真正的走出去。换句话说，只有深入稳定的合作，交流各方才能长期获取，共同的利益。

而要获取稳定的链接，靠简单粗暴的单向买卖，是无法建立的。我们从这个图形上就可以看到，单向信息传输是有去无回，效果一定不好。因此，建立更加深入的合作机制，才是文化走出去的长久之道。

在商业层面，层层深入的合作机制依次递进：

买卖双方--项目共同合作者--合伙公司

以上三种合作关系，是一种比一种更加稳定和深入，但同时建立链接所需要付出的时间及成本，会依次增加。

那么我们根据企业和机构自身所在阶段，发展什么样的合作关系，有什么样的诉求，重点和哪个类型的合作者合作，就一目了然了。

确定了发展什么样的合作关系，就进入第二个问题，和谁来进行合作？也就是我们走出去的渠道是什么？

在走出去的过程中，可以针对不同渠道的特点，采用不同周期和目标的合作模式。

譬如独立制片商、发行商基本是一事一议。政府和传媒集团则会考虑较长期内容。

当然，还有另外一个选择，跟谁也不合作，自建媒体渠道。这个战略会更长，需要有充分的战略耐性。以前这种选择基本不太可取，但在新媒体技术突飞猛进的今天，具备这样的可能性。

仅从商业合作的角度，我提两点体会：

考虑全球化，需要从项目策划一开始，就有所考虑。包括筹措资金，主创人员配置，技术标准等。资金意味着大家责权利的划分，如果在项目策划之初就界定清晰，以后扯皮的几率就少很多。刚开始没想到，后面半路引进来，往往和已有的约定有冲突，就很难协调。另外主创人员很大程度上决定了在不同市场的号召力，包括大家使用的技术手段，技术设备等等。凡事预则立，不预则废。这是第一点。

涉及多国家，跨文化的合作。由于工作习惯、价值观、多方利益博弈、政策环境、知识背景不同带来的误解等等，项目的复杂度，是指数级增加。建议做好充分的心理准备。

我们的从业经验依然很是浅薄，跨文化的发展长路漫漫。今天仅就过去的少许体会做个交流，望以后能与各位同仁携手共进，在影视文化“走出去”方面，做出点滴贡献！

Q1：您（贵司）发展海外业务的缘起和契机是什么？

Q2：您在开拓海外业务的过程中遇到过什么另您印象深刻的问题，并且您是如何克服它的？

Q3：我们注意到，刚刚刘总的发言中提到了合拍项目，可否请您多透露一些关于合拍业务的细节？

Q4：贵司在未来的海外业务上有什么规划或者布局？